Sunus fecha R$ 1,1 milhão em contratos pelos canais orgânicos com novo site e estratégia de SEO e GEO

A Sunus Sistemas Fotovoltaicos, integradora de energia solar que atua em Belo Horizonte – MG, fechou 27 contratos com clientes que chegaram pelos canais orgânicos de janeiro de 2025 a outubro de 2026. Somados, eles valem R$ 1.111.080. Cada real investido na Primeiro Lugar correspondeu a cerca de R$ 17 em contratos.

Mas um dado chama muita atenção: de 2024 para 2025, os leads orgânicos da Sunus caíram 27%, enquanto os contratos vindos desses leads cresceram 40%. A taxa de conversão quase dobrou e o ciclo de venda caiu de 48 para 25 dias. Em 2026, os sistemas híbridos com bateria, que são os projetos mais rentáveis da empresa, responderam por 86% do valor fechado pelos canais orgânicos.

Este case mostra como isso foi construído: um site novo desenhado para dois perfis de cliente ideal, uma arquitetura de páginas pilares e clusters de conteúdo, pautas pensadas para quem decide a compra e uma distribuição que passa pelo LinkedIn, pela newsletter e pelos cases da própria Sunus.

O ponto de partida: muitos contatos, poucos contratos

A Sunus atende residências, comércios e indústrias na região metropolitana de Belo Horizonte e já implantou mais de 400 usinas solares. Em janeiro de 2025, a Primeiro Lugar assumiu os canais orgânicos da Sunus: site, blog, Google, LinkedIn e newsletter.

Os números do CRM da Sunus mostram o ponto de partida. Em 2024, os canais orgânicos geraram 468 leads e apenas 15 contratos, uma conversão de 3,2%, com ciclo médio de 48 dias entre o primeiro contato e o fechamento. Na prática, a equipe comercial atendia muitos leads para fechar poucos negócios.

O objetivo, então, não era apenas aumentar o volume de leads. Era atrair quem tinha perfil para comprar, de preferência os projetos mais robustos, e fazer essa pessoa chegar mais preparada para a conversa.

O que mudou

Um site desenhado para dois perfis de cliente

O novo site da Sunus, no ar desde o fim de maio de 2025, e os conteúdos que vieram depois foram desenhados para dois perfis de cliente ideal. O primeiro é o dono de restaurante, bar, lanchonete ou supermercado, que sofre com conta de luz alta e com quedas de energia que desligam freezers, câmaras frias e o caixa. O segundo é o proprietário de casa de alto padrão, que quer conforto sem interrupção e mais autonomia em relação à rede.

Para os dois, o sistema híbrido, que combina placas solares e baterias, é a solução mais robusta. Para a Sunus, também é o projeto mais rentável. Por isso, a meta foi tornar a empresa referência em sistemas híbridos. Na criação do site, as soluções viraram sete páginas, cada uma escrita para as perguntas de um tipo de cliente.

Pilares, clusters e links internos

Cada página de solução funciona como pilar. Ao redor dela, um cluster de artigos responde às dúvidas que surgem durante a decisão. O principal é o de sistemas híbridos: a categoria já reúne 20 artigos, dez deles sobre baterias, publicados entre setembro e novembro de 2026. Desde janeiro de 2025, o blog recebeu 79 publicações, contra 23 nos quatro anos anteriores.

Os links internos funcionam como o quadro de distribuição de uma instalação elétrica: levam a autoridade de cada artigo até a página de solução, os cases e o pedido de orçamento. O link building entrou como complemento dessa estrutura, e o Authority Score do domínio no Semrush passou de 13 para 20 entre janeiro e outubro de 2026.

Conteúdo com ganho de informação, pronto para a IA

A pauta parte da pergunta que o decisor faz antes de assinar, e não do volume de buscas. Artigos como “Bateria solar ou gerador a diesel: qual proteção contra quedas de energia vale mais?” e cases com números reais, como os R$ 127 mil de economia por ano do Restaurante Magnólia, trazem dados primários que só a Sunus tem.

Os textos também seguem as diretrizes da busca com IA: resposta direta no início de cada seção, títulos que repetem a pergunta do cliente e empresa, região e tecnologias nomeadas sem ambiguidade. Na auditoria da Naia de setembro de 2026, o site teve saúde 100/100.

LinkedIn, newsletter e cases

Cada artigo ganha uma segunda vida em quatro posts mensais no LinkedIn e na newsletter mensal, que mantém a Sunus lembrada durante a decisão. Os 17 cases publicados desde julho de 2025 aparecem dentro dos artigos do mesmo tema, como prova social. O maior contrato da série, de R$ 242.850, chegou pelo LinkedIn: um sistema híbrido para uma residência de alto padrão.

Resultados

Em 2025, o lead orgânico também converteu três vezes mais que o dos outros canais da Sunus: 6,2% contra 2,1%. Mercado e equipe comercial pesam nesse resultado, mas o padrão confirma o objetivo do projeto: menos curiosos e mais decisores.

Ou seja, o conteúdo passou a trazer justamente o tipo de projeto que a Sunus mais queria vender.

A visibilidade acompanhou. No Google, os cliques do terceiro trimestre de 2026 foram 1,6 vez os do mesmo período de 2025, segundo o Search Console. Nas respostas de IA, a Sunus ficou em 2º lugar entre 18 marcas de energia solar citadas pelo ChatGPT e pelo Gemini em Minas Gerais (Naia, outubro de 2026), e 17 páginas do site aparecem como fonte (Semrush, novembro de 2026). Valor de contrato não é lucro: o ganho real depende da margem de cada projeto.

O que o case ensina

No SEO para energia solar, como em toda venda de ticket alto, número de leads é um indicador traiçoeiro. Na Sunus, ele caiu enquanto contratos e velocidade de venda subiram, e os projetos mais rentáveis passaram a chegar pelo site. O que fez diferença foi definir para quem o site fala e qual solução a empresa quer vender, organizar o conteúdo em pilares e clusters e publicar o que só a empresa sabe.

Se o seu cliente ideal pedisse hoje uma indicação a uma IA, o seu site daria motivos para ela citar você? Uma consultoria de SEO começa exatamente por essa resposta.